A hospice intensivist

今天去參加網路名人所辦的 growth hack課程，因為在FB上看到眾多好友紛紛推薦，異口同聲讚不絕口，忍不住想要朝聖一下。主要猶豫原因是報名網頁上寫不適合參加的對象是尚未有產品點子、服務的個人。雖然說網頁上寫醫師也聽得懂，但我google一些醫師寫的心得，雖然評價大多正面，但是內容總覺有點空泛，所以我還特地問了朋友到底值不值得去聽，才繳錢報名。結果沒隔幾天，就看到有人分享的神之 Growth Hacker 上課實錄。 我的問題是，為何大家感受會有這麼大的差異？今天去見證後，我想孤獨的踩雷家批評有幾分道理，說惡意抹黑太過。因為講者超時，所以我連問卷都沒填就得先走了(我應該會給中間偏低的分數)。但我也相信我的朋友真的有所收獲，他還想去報實作班，How.

這本書非常的好看，對我這種門外漢來說。不過看的時候精神要好一點才行，不然很難體會到其中的樂趣。 裡面有一章是寫到google的網頁排序(page rank)所使用的方法，非常的厲害。Google使用的是超連結技法(如果有好幾個網頁連結到這個網頁，那他的排序就會在前面)，還有權威技法(權威網站的超連結比重較重)，還有隨機漫遊技法，使得google可以成為今天的大公司。不過當然也有人會想辦法破解，讓自己的網頁可以往前排。就像有時候搜尋一項商品的評價時，常常會出現業配文，或是部落格上放的超連結，連到網路拍賣的賣場。大家也會設法把一些關鍵字放在文章裡，讓自己在搜尋網站上的曝光率變高。 公鑰加密這章也是很神奇，就像在網站上刷信用卡，經過層層的伺服器，竟然可以不被竊聽。使用的方法是混漆技法，先各選一種個人色，再公開宣布一種公共色，然後製造出公共個人混色，再.

還是一本不錯的書，不過最近看了不少這類的書， 其中後來都大同小異，所以覺得較無驚艷之處。這本書也多次提到羅伯特．席爾迪尼所寫的影響力，可見這本書必讀。 舊腦的刺激物：自我中心，對比，有形的輸入， 開頭結尾，視覺刺激，情感。 向舊腦行銷的四個基本步驟：診斷痛苦(要先進行徹底的診斷再開藥)，凸顯訴求(要成為無可取代，你必需一直與眾不同)，證明獲益(顧客的故事、樣品)，傳給舊腦。 吸引力焦點：短劇，書裡舉了一個很精采的故事，證明短劇的衝擊力與感染力。故事，以不會顯得強硬的方式來影響觀眾。 大圖像：視覺化的焦點已經是最近的潮流，甚至可以拿來包裝毒藥，不可不知。善於利用對比更是有效，例如大家都知道的例子就像justfont.

這本書是名人大前研一所寫，主要是講他如何思考，也是一本值得學習的好書。裡面還有寫到他如何在1992年就預測到日本不動產會下跌，又沒有被政府建商給騙。 其實大前研一在體制內已經是人生勝利組，他寫到他原本唸石油的，但是因為看到原油即將在30年內枯竭的報導，就改到MIT唸博士班，在班上第一個拿到學位畢業後，又因為沒辦法製造由 日本人設計的核子爐，又將自己的人生歸零，到顧問業去。他說以為去麥肯錫是找顧問工程師，想不到是找經營管理顧問… 大前研一說他提出的建議都是經由假設驗證實驗才得到的結論，這點是很重要的，用科學的態度，而不是靠官大學問大或者經驗法則。他在書裡給大家的練習也很值得參考「如果你的職級比現在高兩級會怎麼做？」 除了提出好的建議，還要想辦法讓別人採納，所以大前研一說給「一個建議」就夠了。這點我也非常認同，就像我們重症照顧一樣，要找到最critical.

這個座談會真的令人眼界大開，原本報持著朝聖的心態，想見見Steve到底長得怎麼樣，想不到收獲如此豐盛。 如同巨波投資法寫的到的，投資要先看的是「大畫面」。做MD或是biotech，還是要了解整個healthcare, big pharma的生態。在preclinical, clinical trial, 到開始使用藥物，你的目標放在那個方向。(其中以preclinical 和phase Ⅲ trial 最花錢) 如同Diana所提到，外商公司在台主要是以銷售為主。所以MD角色只在最後一環和end.