A hospice intensivist

這本書是是Fredrik Eklund教人如何行銷，買了這本書就是對作者買單了。影響力裡面也有寫到一個汽車業務，他說他的銷售秘訣只有2點，一是讓人喜歡他，然後提供一個合理的價錢。所以這本書就是教人如何在網路時代讓人喜歡。

作者說無論你有什麼本事都別羞於露一手，要讓大家另眼相看進而愛上真正的你。而且要找出自己的註冊商標，讓人印象深刻。記得小時候看國語日報(?) ，一些文章都是教人做一顆平凡的沙子，而且強調沙子也是很偉大的。但是這本書是完全相反，強調個人主義、做自己。

找出自己對成就、歸屬、或權力的需求。 應該不會有人承認自己就是需要權力吧(雖然看得出來很多人是需要的)，畢竟Ambition makes you look pretty ugly。不過追求成就要小心不要陷入完美主義。
如果不夢想遠大，就只能替別人實現他們的夢想。(成為抬轎中的霸主)

而作者也強調要成功最好的方法就是跟他這種超級巨星學習。另一點就是在社群網站上建立自己的品牌，還要記得在社群網站贊美老闆跟他的事業，把每則推文看成一個小小藝術。每次講起自己的好表現內容都該激勵人心。善用多媒體和說故事，而且必須適合手機觀看。(作者真的是一個超級天才)。他還推薦要好好使用youtube提昇自己的專業形象，即使是冷冰冰的學術圈，也出現open access的期刊也開始建議author錄一段影片放上去講解自己文章的賣點。

後面是講他如何推銷，作者說推銷開始於跟對方剛開始聯絡的那一秒，對方必須覺得你非常行。最近大家都在強調第一印象、視覺化圖表影像、字型、設計、視線導引，無一不是針對人的system 1而來。而客戶也知想知道你怎麼讓他們的生命更美好。

這本真的是一本好書，但是知易行難。Fredrik Eklund的高富帥就不是一般人辦得到的……

星期天參加林佳緯醫師舉辦的 biodesign workshop，品質沒話說，就是新思惟等級的workshop。(以後大概要用搶的了…)

開場是楊育修老師的演講，感覺是很隨興的講題，但是令人欲罷不能，雖然時間到了，但是大家還是希望可以讓他講久一點。一開始是講他如何成為第一個kickstarter 募資成功的台灣人。如何讓Tim Brown從信都不回而接受他的訪問。重點在於要把好的idea拋出來分享給大家。也舉了一些成功的例子，像多扶、airbnb、zipcar等。 當然好的idea也會失敗(像NPR money 上Free Parking那一集)
還有講到設計看牙醫的流程，可以讓小孩不怕看牙醫。(就像華頓商學院最受歡迎的談判課習上寫的：55%人、37%流程、8%實質) 或是賣涼鞋的老闆不是真的在賣涼鞋。聽完楊育修老師的演講，會讓人想直接殺去他辦的FutureWard 未來產房。

中間一段是重量級人物分享他們的經驗。聽到李董事長都想從化工轉型踏足生醫，覺得台灣還是有一線希望的，所有的人都有共識，比低價已經無法和中國比。就我之前接觸的大老闆，也是差不多的感覺。老闆高層也是一般人，有他們的魅力、權力、困擾、傍偟。大家的分享中也提到好的idea和team是最重要的，錢反而是其次。 (從最近金萱字體在台灣一次可以募二千萬就知道，台灣真正缺的不是錢。當然他們是從字型散步字戀字嗨長期累積經營的果實) 不管是個人生涯，或整個台灣，都要找出新的路。

而下午的need statement, brain storming, and phototyping，對我們這種完全不知道如何和工程師合作的人來說，是最大的收獲。在賈伯斯傳裡有寫到，他的好朋友Wozniak從小就立志要當工程師，因為他爸爸說工程師可以創造東西解決問題，是全世界最棒的行業。這剛好和醫師的訓練養成相反，尤其在與生死相關的科別，並沒那麼鼓勵創意，原則還是do no harm。
但是又不是完全相反，像這個workshop所說的，還是要質疑日常routine practice是怎麼來的，為什麼要這樣做。(我們基本上連醫學知識的由來都很少去了解，大多注重在應用層面，這也是一種思維的疆域)

這種討論的方式真的是很棒，應該可以用在各種領域，只要一開始先把開會目標設定好，讓非本科的來challenge找出自己的盲點。我好幾年前去APSR開會的時候聽到研發bronchoscopy navigation軟體的也是這樣，重組CT影像，讓完全非醫療背景的人去找出最適合的路徑(bronchus)，得以逐步推進醫療。

唯一的缺點是我前兩天太累了，所以到下午就已經有點沒精神，真的是很可惜。而且沒有看到design thinking這部影片 (我以為當天會放)。看得出來主辦人林醫師也是燃燒自己在辦這種課程… 大家要好好把握。

2015-10-21 update:

看了這本書，覺得很痛苦，畢竟認清事實是最痛苦的。之前已經認知一個人在社會上、世俗的成就，並不見得是他的天分或努力，可能是他的特權或背景(誰是台大學生)。想不到除性別也是一種特權，即使沒有刻意去使用，但男性還是受益於這種特權。
另一個讓人驚訝的點是竟然真的有厭女的事實存在，我原本以為這只是鄉民打嘴砲發明出來的東西…


書中絕大部分都是在說明父權體制的存在，至少要先承認才有辦法解開(男性主宰男性認同男性中心)。控制是他們恐懼的源頭，也是他們唯一見到可以解決恐懼的方法。所以愈想要掌控就愈沒有安全感。父權在工業時代，變成了土地，經濟，權力以金錢為中心。

人們都會稱讚一個男人娶了一個漂亮的女人。「大多數男人都被其他男人支配，控制女人並覺得自己比女人優秀是一種較安全的選擇。」也因為阻力最小，要打破階級體制是多麼的困難，就像要打破神話一樣的困難。「如果女人並非低人一等，她們就不會產生放大效果。」

「依據父權文化，男性是有攻擊性、勇敢、理性、情感、深藏不露、強壯、冷靜、自制力強、獨立、積極、客觀、具支配性、不善養育。女性則是用相反的詞語描繪」
「當女人穿上燕尾服時，不像男人穿上洋裝那麼容易招惹負面評價」讓人想到電影裡宋世傑被他老婆批評你是不是男人，他說沒錯我是女人。或許偽娘的興起也顯示了男人受制於這種父權的表現。
「假如一個社會有壓迫關係，那麼生活長大於其中的人們就會傾向接受它認同它，並且認為它是正常的」這就是黨國殖民一樣，從這個體制長大的人會繼續捍衛這個體制特權。「特權是社會給予我們的東西，人們不必真的感受到自己擁有特權才真正變成特權階級」就像勝文在旁人眼裡是特權，但他自己覺得一生充滿挫折一樣。也像有人覺得女生可以去坐櫃台。作者也說有人問他為什麼這麼順利他可能會說是能力經驗，大概不會想到是身為男性可以讓他如此順利。

延伸閱讀： 台灣女權世界第四?
                   TED 麥可·基梅爾: 為什麼性別平等對大家都好

2015-12-13:
今天和一個學妹解釋有時候必需兇一點，不過這點女生比較吃虧。學妹說對啊，女生發脾氣會被說是情緒化.... 

2016-10-24:
https://www.ptt.cc/bbs/Gossiping/M.1477231032.A.AA6.html

以為這本書是翻譯的書，但是在amazon上找不到。不過寫得是蠻有趣的，裡面的例子也都很本地化。

損失趨避 (loss aversion)

丟掉1000元的痛苦大於得到1000元的高興。獲利時覺得是應得的，虧損時心急如焚。原賦效應(endowment effect)對自己擁有的東西賦予非常高的價值。我想起之前有人中了一千萬的發票，但是已經一年前的發票，早已超過兌獎時限，但是中獎的人痛苦了好幾天。這個結果和他完全不對舊發票是一樣的...

安於現狀(status quo bias)，
想起以前練習中打時，用注意輸入已經可以到1分鐘約50字左右，但是後來因為看了其他人學習無蝦米，砍掉重練，一開始要重新學拆字可能1分鐘打不到10個字。但是經過一段時間後反而比原先注意輸入打得更快。又例如蔡英文的政見也是維持現狀...

框架效應(framing effect) 接受手術增加10%存活率，和不做手術會減少存活率是不同的。書裡舉的例子是抽菸時可以禱告嗎？禱告時可以抽菸嗎？這就了解為什麼健檢大行其道，因為沒檢查出來可能會損失n年的的生命...  腫瘤指數也是常見的健檢項目。

忽視應得而未得的收益 (insensitivity of foregone gain)
人們對沒有拿到手的獲得、機會原本敏感度低。這讓我想到chenglap寫的，如果人們不知道他們該得到的是那麼多，那他們就不會去爭取。

定錨效應 (anchoring effect)

書裡舉的例子是8x7x6x5x4x3x2x1和1x2x3x4x5x6x7x8 感覺不一樣。這個第一印象的重要性在think fast and slow也有寫到。書裡又寫到人們容易高估連續事件的成功機率，而低估獨立事件的。所以在殺價時都要先開一個很離譜的價格，即使雙方都知道這是很離譜的開價。(這不就是在講台灣的房價嗎？賣不掉加價賣)

風險中立(risk neutral) 風險趨避(risk averse) 風險偏好(risk seeking)。一個理性的決策者應該是風險趨避的，因為錢越多，增加一塊錢可以帶來的滿足越少。在失去時，理性的決策者是風險趨避的，而正常的傻瓜是風險偏好的。

比例偏誤(proportion bias)
把80元的東西殺到60元比500元的東西殺到480元有成就感。這就像買房時給的仲介費一樣，只有2%，但其實是幾十萬元。

私房錢效應 (house money effect)
人們對待賭博賺來的錢和工作賺來的錢在 消費傾向、風險態度都不同。記得在巨波投資法書裡也是這樣子寫，用莊家的錢來玩。但是這本書認為 如果不想當正常的傻瓜應該明白錢是等價的，要一視同仁。

沉沒成本謬誤 (sunk cost fallacy)
就像終身醫療保險一樣，繳20年能夠有終身的保障(也許保障不多)。但是如果繳了5年後不想繳了，卻又捨不得不繳。又或者像台灣最著名的核四廠。蓋了這麼多年後封存，也算是沈沒成本吧。

Usual interstitial pneumonia (UIP): lower lobe, honeycombing pattern, fibroblastic foci。
IPF (idiopathic pulmonary fibrosis): pathology UIP without other cause of interstitial lung disease

Desquamative interstitial pneumonitis (DIP)/RB-ILD: DIP is usually more extensive, alveolar macrophages with brown and finely granular pigmentation. The treatment of RB-ILD is smoking cessation .

Lymphoid interstitial pneumonitis (LIP): lymphocytes and plasma cells

Langerhans’-cell histiocytosis: Nodules and cysts, Predominantly upper-lobe disease, Sparing of the costophrenic angles

Organizing Pneumonia: mucopolysacharide-rich matrix, with young fibroblasts,