A hospice intensivist

今天去參加網路名人所辦的 growth hack課程，因為在FB上看到眾多好友紛紛推薦，異口同聲讚不絕口，忍不住想要朝聖一下。主要猶豫原因是報名網頁上寫不適合參加的對象是尚未有產品點子、服務的個人。雖然說網頁上寫醫師也聽得懂，但我google一些醫師寫的心得，雖然評價大多正面，但是內容總覺有點空泛，所以我還特地問了朋友到底值不值得去聽，才繳錢報名。結果沒隔幾天，就看到有人分享的神之 Growth Hacker 上課實錄。

我的問題是，為何大家感受會有這麼大的差異？今天去見證後，我想孤獨的踩雷家批評有幾分道理，說惡意抹黑太過。因為講者超時，所以我連問卷都沒填就得先走了(我應該會給中間偏低的分數)。但我也相信我的朋友真的有所收獲，他還想去報實作班，How could this be?

酪梨壽司寫過一篇燒你的觀眾，如何行銷。之前在flyingV上贊助的一些東西，參加過的一些網路上一片叫好的課程，事後想想都有這個burn到的感覺。
http://www.appledaily.com.tw/realtimenews/article/new/20151112/731402/

或許在未來挑選課程上，還是要先想好，自己到底注重的是實質，還是行銷，是有需求，還是跟風嚐鮮。還是說像ptt上的花雕雞泡麵一樣，大家會覺得試試也無妨。

這本書非常的好看，對我這種門外漢來說。不過看的時候精神要好一點才行，不然很難體會到其中的樂趣。

裡面有一章是寫到google的網頁排序(page rank)所使用的方法，非常的厲害。Google使用的是超連結技法(如果有好幾個網頁連結到這個網頁，那他的排序就會在前面)，還有權威技法(權威網站的超連結比重較重)，還有隨機漫遊技法，使得google可以成為今天的大公司。不過當然也有人會想辦法破解，讓自己的網頁可以往前排。就像有時候搜尋一項商品的評價時，常常會出現業配文，或是部落格上放的超連結，連到網路拍賣的賣場。大家也會設法把一些關鍵字放在文章裡，讓自己在搜尋網站上的曝光率變高。

公鑰加密這章也是很神奇，就像在網站上刷信用卡，經過層層的伺服器，竟然可以不被竊聽。使用的方法是混漆技法，先各選一種個人色，再公開宣布一種公共色，然後製造出公共個人混色，再 將對 方的公共個人混色拿回來加入自己的個人色。經過這四個步驟就可以製造出兩個人的共同祕密色。之前常在有些網站上看到說128bit加密，現在大概可以了解是什麼意思，雖然實際情形一定是複雜更多。

每一章都值得一讀，之前有人說，不需要知道電視裡面的零件是怎麼運作的，反正會按搖控器看就可以了。但我們在享受科技帶來的方便進步時，看點這類 科普的書，了解這些偉大的想法的形成或由來，也是非常值得，一本值得收藏的好書。

還是一本不錯的書，不過最近看了不少這類的書， 其中後來都大同小異，所以覺得較無驚艷之處。這本書也多次提到羅伯特．席爾迪尼所寫的影響力，可見這本書必讀。

舊腦的刺激物：自我中心，對比，有形的輸入， 開頭結尾，視覺刺激，情感。
向舊腦行銷的四個基本步驟：診斷痛苦(要先進行徹底的診斷再開藥)，凸顯訴求(要成為無可取代，你必需一直與眾不同)，證明獲益(顧客的故事、樣品)，傳給舊腦。

吸引力焦點：短劇，書裡舉了一個很精采的故事，證明短劇的衝擊力與感染力。故事，以不會顯得強硬的方式來影響觀眾。

大圖像：視覺化的焦點已經是最近的潮流，甚至可以拿來包裝毒藥，不可不知。善於利用對比更是有效，例如大家都知道的例子就像justfont 金萱字體，再經貝殼放大行銷，為字型募到2000萬。像「簡報別再窮忙找圖—先想清楚你的『重點』和『盲點』在哪裡！」 這個影片也是很棒的例子。

處理反對意見：最重要的是要用積極的身體語言(移向反對者)傳達沉著的信心與絕對的尊重。如果是誤解產生的反對要傳達證據，如果是處理有理由的反對要呈現反對的積極面。
書裡寫到，最具說服力的英文單字：you, money, save,  new, results, easy, health, safety, love, discovery, proven, guarantee
說故事的重點：創造一個充滿感官細節的世界，讓聽眾覺得確有其事，並清楚的建立故事與客戶世界之間的連結，確定故事有明確的重點或梗。

這幾點我也是有深刻的體認，多年來實戰累積出來的經驗。在和病患和家屬解釋病情時，要站在和他們同一邊。有時候身體有時要靠近對方。多用你這個字，上次講久了患者的兒子說：「醫生，不是我，是我爸爸。」
different side

better

best

2016-1-31:
在咖啡店遇到病患的家屬，說當初他爸說堅持要看我是對的，他們後來去看教授的號，教授查房都離他們很遠…還問說教授真的是你的老師嗎？
不過如果不看教授的話，到時候又會後悔說早知道就去看教授好了…

這本書是名人大前研一所寫，主要是講他如何思考，也是一本值得學習的好書。裡面還有寫到他如何在1992年就預測到日本不動產會下跌，又沒有被政府建商給騙。

其實大前研一在體制內已經是人生勝利組，他寫到他原本唸石油的，但是因為看到原油即將在30年內枯竭的報導，就改到MIT唸博士班，在班上第一個拿到學位畢業後，又因為沒辦法製造由 日本人設計的核子爐，又將自己的人生歸零，到顧問業去。他說以為去麥肯錫是找顧問工程師，想不到是找經營管理顧問…

大前研一說他提出的建議都是經由假設驗證實驗才得到的結論，這點是很重要的，用科學的態度，而不是靠官大學問大或者經驗法則。他在書裡給大家的練習也很值得參考「如果你的職級比現在高兩級會怎麼做？」

除了提出好的建議，還要想辦法讓別人採納，所以大前研一說給「一個建議」就夠了。這點我也非常認同，就像我們重症照顧一樣，要找到最critical point然後reverse it，如果是頭痛醫腳痛醫腳有什麼問題會診什麼科，那通常會失敗，他舉的例子是「業務員沒有精神...所以應該讓業務員打起精神....」

而作者說要打動人心就是要把提案的邏輯做成讓對方能理解的順序，還有說話的說服力比視覺花招更好，就像有些 厲 害的ted speaker也是不用簡報軟體的... 而作者說要讓說話合乎邏輯是需要訓練的 (練習多講幾次用錄音機錄下來)


大前研一也認為同質性(homogeneous)是一個弱點。他還認為學校如果灌輸孩子們沒用的價值觀，背誦九九乘法，教小孩要聽老師的話，其實是破壞孩子的腦部思考。而大 前認為要刺激腦部思考，就要把自己放在不同的環境，到江戶川的堤防走十公里，不能每天都是往返公司，讓腦的邏輯模式化。(可能也不能整天滑手機吧...)。大前還有提到一個練習：寫出在五 年後自己會變成如何？

大前在書裡還有寫到他對郵政的看法， 雖然這本書是2005出的，不過搭配時事還是可以參考看看， 鍛練思考的技術。

這個座談會真的令人眼界大開，原本報持著朝聖的心態，想見見Steve到底長得怎麼樣，想不到收獲如此豐盛。

如同巨波投資法寫的到的，投資要先看的是「大畫面」。做MD或是biotech，還是要了解整個healthcare, big pharma的生態。在preclinical, clinical trial, 到開始使用藥物，你的目標放在那個方向。(其中以preclinical 和phase Ⅲ trial 最花錢)

如同Diana所提到，外商公司在台主要是以銷售為主。所以MD角色只在最後一環和end user的接觸。她也提到如果心裡想著要離開醫院，但是每天都到醫院上班，是不可能的。(這個之前去聽Bill Lee的演講也有聽到，最重要的是決定目標， 其他就很簡單了。但如何決定目標，找到喜歡做的事又很難，不過這點今天也得到解答，就是vision)
而她也講到如何和不同領域的人合作是一個很難得學習到的經驗。(像電影設計思考裡講的，除了multidisciplinary team還要有multidisciplinary people，還有一 個可口可樂的設計師說if you can't invent yourself, you can't invent team)

今天解開我的長期以來的疑惑就是Carlos講的，V square，還有change所需要缺一不可。之前就很佩服我的高中同學，台大醫畢業後就到美國當急診醫生，或是之前看很多書卷獎得主為何要選皮膚科，除了他們頭腦好之外，就是有好的眼光。像我在選專科或次專科時並沒有放眼未來做評估，到了今天才體會到。

大家都喊著醫療崩壞，或是美國和台灣一個給付是USD一個是TWD，但是沒想到背後的原因。我之前的解釋是美國人命比較值錢，不過Nelson給了一個更好的解釋，就是一樣名字的東西實際上是不一樣的。我聽這段特別有感覺，因為我早上正是六點多起床去醫院查房後再來參加座談會的。事實上我也從來不認為醫療崩壞，對我來說困擾的是做的虛功太多，還有收入是paid by hour or cases (non scalable job)。

陳董是體制內的菁英，他也講出很實際的問題。每個人看每種病，診查費都一樣，從年輕做到老都一樣。就像塔雷伯書裡寫的為何他要做交易這一行，因為他做的是scalable jobs。例如作家、歌手都是贏者全拿，做一樣的事但是可能一個人收人是另一個人的數百萬倍。而non scalable job就是類似現在拿的PF，看一個人多少錢，查一床多少錢，打一個報告，做一個檢查多少錢。如果有人問你是要名還是要利？不要陷入二選一的陷阱，當然要回答兩個都要。

Steve的課前作業，正是一條秘訣，先問自己想要的是什麼，再搜尋想要的工作，再根據工作培養所需要的技能或學歷，然後評估自身資源，家人支持，這樣才有可能MD outside of medicine。

多人都提到的重點
skill 大於 degree
英語的重要(我在fb上最尊敬的魚師也提了好多次，李光耀也提了很多次，還有今天的講者也是)以前大學時英文會話都被分配到程度最低的一組…  直到這兩年才醒悟…

So you want to be a computational biologist?

So you want to be a Pharmaceutical Physician?